获取流量确实有“潜规则”◆■■◆。一个耐人寻味的细节是，与记者交流的MCN直接从业者或关联者都提出了使用化名的要求，有的非常坦率：“或多或少有不规范的地方，还是不要实名了”◆◆■◆。

　　苏刘拥有百万粉丝，接“商单■★■■◆★”（指商业推广■◆■◆、广告植入）是他收入的重要来源。为方便与广告主合作★◆■，他组建团队★★◆■，成立公司，“不与MCN合作的原因之一是不想被约束■■”■◆■◆。

　　舆论压力下，高君雨的母亲通过高君雨官方微博表示，相关内容由签约的MCN公司发布，对这些信息造成的误解向公众道歉。杭州市余杭区互联网违法和不良信息举报中心则发布声明称★◆★■，经核实，相关视频由MCN机构杭州豁然开朗科技有限公司发布★◆◆★，实为2023年9月拍摄、2024年2月开始剪辑制作。

　　“唯流量论★◆”往往聚焦MCN，那么■■■，账号所有者又在做什么？以“点读机女孩”视频造假事件为例◆◆★，业内人士态度很一致，“MCN与当事人都有责任”。

　　“简单来说，MCN是★■◆◆★‘网红经纪人◆★★◆’★◆★■。”汉盛律师事务所高级合伙人李旻在多家互联网企业担任法律顾问，很熟悉MCN行业，“他们管理、运营或支持网络账号等■■，可以帮助账号提高曝光度、扩大受众群体★◆★■、提供专业的内容制作和编辑支持，还可协助账号与广告主、品牌方合作对接。◆★★■■”根据服务对象不同，MCN大致分为孵化型◆■、垂直型、平台型、多元化等几种★■★◆，有的专门孵化和培养新兴账号，有的专注于特定领域或行业◆■■★■，也有的与社交平台合作，涉猎更广。

　　然而◆★◆★◆■，实际从事MCN业务的企业远远超过注册数据。艾媒咨询《2022—2023年中国MCN行业发展研究报告》显示，2022年全国MCN机构数量已超过4万家，2025年将超过6万家。如此庞大的数据暗示这是个鱼龙混杂的行业。

　　据她观察★◆★，与公司合作的博主和她们发布的◆★◆★■★“笔记”都有自己的吸粉方式，“虽然有个人风格■★◆★★◆，但总体带有■◆★■■★‘励志’‘踏实’‘女性成长’等标签”★◆◆■★◆。

　　“匪夷所思”是严妮看到■◆■◆★★“点读机女孩◆★■◆★”家属声明的第一反应◆■■，她说：“造假视频并非只有一条，而是从2月底开始连续发布多条，直到10多天后被网友质疑、举报才被澄清■■★◆■◆。在那么长时间里，当事人和家属真的对假视频一无所知吗？”

　　某广告公司总监严妮透露◆■，有些MCN会为孵化或合作的账号增加没有互动的■■■★“僵尸粉”、阅读量、点击量等；有些MCN会组织旗下账号互相点赞，形成◆★■★★■“有序的水军”；还有些MCN为了提高植入广告发布效率◆◆★◆，组织专人从不同角度◆◆★★★、用不同背景拍摄照片后，撰写不同文案◆■◆■，像流水线操作一样◆■★■★，分发给旗下账号上线。

　　在一次次网络热点事件中，当事人账号背后的MCN因“唯流量论■■■■”而处在舆论中心★★，成为被批判的对象。那么，如果没有MCN，是不是就能杜绝为流量造假呢？“不能因为有负面案例■◆■，就否定MCN的作用。”多名受访者说★■★◆◆■。

　　总体而言■★◆，这类■◆★◆◆“灰色操作■■★”有流量，价值却不是最大■◆■◆◆，因为这些操作很可能触犯平台的治理规则，也容易被专业人士识破。比如，品牌方及广告主在选择“达人”★■■◆“网红”时，不只看粉丝数量和点击量★◆◆■★◆，也会参考他们的■■■◆“笔记”■◆★、直播表现、粉丝互动等；在评价投放效果时，更看重互动情况、带货结果。最新的技术工具甚至能将“用户在社交平台阅读笔记、观看短视频★■■”与★◆◆■◆“用户到电商平台搜索相关产品”这两个举动联系起来★★，测算投放效果。

　　对于种种“套路”“人设★■◆★◆”，李旻用“流量操盘手”来形容MCN，■★■★◆◆“在以流量为风向标的互联网时代，流量扶持是MCN机构的招牌动作。不同平台的算法规则与用户特点各有侧重，因此MCN机构有单人作战所不具备的优势★■■，包括制定针对性的运营策略■◆★◆，并能让机构内部的创作者互推引流，抱团发展”。只不过，这些策略的背后★★◆★，有MCN、主播以及平台的价值观◆■★■◆。

　　MCN全称是■★◆■★★“Multi-ChannelNetwork”■★◆，直译为“多频道网络”。根据工商登记信息，并没有这类企业，而是行业约定俗成的叫法。企业信息平台◆■★■◆◆“启信宝”的产业专家说◆◆■◆★，从MCN的经营范围、企业官方介绍◆■、主营业务标签等来看★■◆■，往往有◆◆◆■★“网络技术服务◆■◆”★■■■“数字文化创意内容服务”“直播”“电商”■★◆“网红”“达人”■★★◆■“大咖”等业务描述◆■◆★★■。若按此统计，近三年来★★，全国注册在案的MCN机构始终保持在3000家以上◆■★。

　　钱儒新入职的公司业务范围更广。新公司没有孵化自己的主播，而是选择与一些知名主播合作，“‘人设’比较多样，所以可以服务的品牌■■★、涉猎的行业更多”。最吸引他的★■★■，是公司的技术能力和相关产品，能分析以及助力不同形式的互联网营销。

　　钱儒分析，在这一事件中，MCN的操作极不规范——将去年9月的视频包装成今年的故事■★◆◆★◆，不仅发布时间与事实有差异，而且剪辑出了“患病—治疗—恶化★■◆”等虚构桥段。他推测，MCN这么做是为了帮助当事人设立“积极向上”的人设◆■◆■★，既能博得关注★◆◆■◆、骗取同情★★★，又为将来利用账号发展做铺垫。

　　王丽是一家MCN机构的负责人◆◆◆◆■★，她觉得行业有◆◆★★“流量密码◆■★”很正常，“MCN与明星经纪公司没有本质区别，都要立‘人设’。怎样的人设容易获得粉丝是有规律的。★◆”她的公司在业内口碑不错，合作的女性博主特别擅长撰写生活类、时尚类“笔记”，被合作过的广告主及代理商评价为★◆■★★“小而美”“有格调”。即使这些“笔记”根据平台规定带有“品牌赞助◆★■”等标签，也仍有很多网友跟风买单。王丽认为，这是因为网络信息太多，所以消费者依赖KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者），“包括我自己，如果有信任的博主推荐某款产品，我也会买，能节约选购时间”。

　　因此，比起简单粗暴地为合作的账号增加粉丝和阅读量，大大小小的MCN开始看重“高质量流量”，也就是凭借内容获得真实的粉丝★◆■★★、点击量★★◆■★、点赞量■◆★■★。于是◆★，各种“流量剧本★■◆■■”和“流量密码”应运而生。◆■■“low（低级、低俗）★■”经常出现在MCN从业者嘴里，有时是评价某个主播、博主■◆◆，有时是评价某个短视频◆◆■■■★。

　　“它们展现出MCN发展的新空间——从初代的‘孵化网红’‘内容制作’★◆，到之后的★★★◆■‘构建供应链’，再到提供数字产品◆■■、对接需求和生产。MCN不仅■★■■◆‘造网红’■◆★★★，还能创造需求。”钱儒认为◆◆◆，MCN的本质是内容生产，通过创造不同的内容，满足不同群体的需求——既有物质的★■◆，也有精神的。在这个过程中，MCN、主播或博主与广告主、品牌方结合，能够拉动消费◆★★★◆◆，提升经济活跃度。所以，不能因为部分MCN或主播的违规操作，就将整个行业“一票否决★★”■◆■。

　　在一家专业机构工作的笑笑既是一线服务人员，同时也要参与科研■◆◆■。同行中有不少人兼职做主播或博主，因为所在行业的科普知识很受欢迎。有人选择与MCN合作◆★◆，“MCN负责脚本、拍摄、剪辑，还会指导他们怎么介绍或介绍什么内容更受欢迎”★◆■★■。在这些合作中，有时是主播向MCN付费★■■■★◆，“因为通过MCN包装■◆★，主播能得到更多关注，吸引消费者选择他们的服务”★◆◆■■■；有时是MCN向主播付费，◆◆★★★“MCN利用主播的专业身份◆■◆★，推动消费者选择与MCN利益相关的服务或产品”◆★◆■◆。

　　不少主播有★★◆◆◆“晒礼物”的习惯——逢年过节专门拍摄视频或用图文介绍合作品牌方送来的定制礼物。苏刘理解这种做法，“‘晒’能体现他们在行业里的影响力，既是向合作品牌方示好★◆，又有获得新合作的机会。有的KOL还会向粉丝转赠这些礼物★■■◆★■，又能拉一波流量”。但同样收到很多礼物的他从未◆★“晒”过★◆◆◆★，“因为我觉得很多礼物完全是过度包装，不值得提倡■◆◆■■”。

　　小Y经过MCN指导◆★★★◆■，通过“贫困学子努力读书、顺利上岸★★■■◆■，如今在知名机构工作■■◆★◆◆，细心服务消费者■★■◆■★”的短视频积累了大量粉丝★◆，并获得了可观的流量转化——粉丝们慕名选择他的服务■★■，包括他与MCN合作的服务。在外界看来，小Y和MCN实现了双赢。

　　但笑笑说，同行们对这件事很不以为然，觉得小Y靠出卖自己的个人经历博关注“很low”■★◆，而且质疑他的能力。只是行业里没人说破这点★★◆★，“这不是得罪人吗？损人不利己◆★■◆”◆◆◆◆。笑笑承认◆★■，如果没有MCN，光靠个人努力，在大多数情况下难以实现理想的流量变现，■◆◆★★“有同事很踏实地做科普视频，但拍摄和剪辑水平比较业余■★■★◆◆，也没有跌宕起伏的个人经历★■★■，观看者寥寥”◆★■。

　　成君负责在社交平台推广公司的产品，都是通过与MCN合作■■◆■◆◆，◆◆■◆◆★“如果公司与个人合作，可能连报酬都无法支付，因为公司财务规定不支持向个人账号打款◆◆■★◆★，很多主播没有企业资质◆◆★★★”。同时，越来越多的平台为了保护用户利益★★◆■★◆，对主播的有偿推广有规定■■，包括相关内容须打上“品牌赞助”标签、平台会追查违规发布的内容等，“MCN熟悉这些规则■◆◆，在一定程度上能约束主播，提高广告投放的合规性■■★■■★”■★■■◆。此外，与MCN合作还有“打包优势”。大部分MCN拥有◆★◆◆“达人矩阵”，能实现品牌的全方位曝光，“打包价◆◆★■”要比企业单独谈判便宜得多★■◆◆，有的MCN还会出具详细的投放效果分析■★，帮助广告主更好地了解市场偏好◆◆。“所以◆◆★★◆■，MCN的经纪作用值得肯定。”成君总结道。

　　这并非社交平台第一次出现移花接木■■、偷换概念的视频，也不是MCN机构第一次被发现与互联网造假相关◆■★■。近年来，社交媒体、直播电商欣欣向荣★■■◆■■，■■■★◆◆“MCN◆★★◆”越来越频繁地出现在公众视野中。很多人虽不知道“MCN”三个字母到底代表什么，却也逐渐发现每一次互联网流量狂欢中都有MCN的影子。

　　10多年前就入行的钱儒算得上第一批MCN从业者，看着行业从无到有，即便时不时有负面■★★，但他仍觉得MCN对整个电商系统乃至经济发展有积极作用。他最初工作的公司如今已处于行业头部，但在他刚入职时，该公司只有一名主播。尝到了“电商直播”的红利后★■，公司培养出了主播矩阵，同时开始组建供应链■★★■★。当他离职时，公司的主播矩阵、自有品牌供应链规模都已不容小觑。

　　3月初★■◆■◆■，★◆★◆■“点读机女孩■◆★■◆★”高君雨的数条视频引发热议■■■◆。这些原本展示高君雨患重病后乐观治疗、又突然病重的视频，被网友发现是■■“库存视频★■■”误导——视频中所称的手术时间、状态等★◆◆★◆◆，与当事人的实际情况不符。

　　从MCN的盈利方式看，广告发布、获取平台流量分成、直播打赏、知识付费等都很常见，还有一些MCN通过自创品牌、推出技术服务等新模式盈利。但不论哪种形式的MCN，都离不开流量★★■◆◆■：账号是否成功★★■，看流量■◆★★；有没有广告◆■★■★、投放效果好不好，看流量◆■■◆◆★；不同领域资源的整合，仍旧看流量。

　　李旻也看好MCN的前景，认为MCN的发展顺应了当下市场营销的新趋势★◆★◆，他们的专业服务有助于在主播、产品◆★■◆、服务★■★■◆、消费需求之间建立良性联系◆■■。当然，★★■“唯流量论”暴露出行业中的不规范，需要各方面共同努力，引导行业健康发展，◆■◆■“目前针对MCN并没有具体的规范和标准■◆◆，可以由政府机构牵头制定，明确账号所有者及创作者、MCN的责任和义务，规范经营行为■★”。

　　◆★“不要唯流量论◆★◆★■。■★■★◆◆”法律界人士反复呼吁，社交平台的自律公约和治理规则也对“为流量造假”说◆■★◆■“不”。可为什么“唯流量◆★★■◆◆”依然经常出现？

　　★★■◆★■“晒不晒礼物★★★”算不得原则性问题，“是否过度包装”也基于个人判断★◆。但苏刘觉得■■，这个案例可以说明★★◆“要不要流量、要怎样的流量以及传播怎样的价值观◆◆■◆★，主播或博主本人有很大的决定权”。

　　★★★■★“MCN与账号所有者确实有紧密关系，但如果一有负面信息就把问题推给MCN，也不公平。”主打快消品分享的刘佳佳在几个知名社交平台各有1万多粉丝◆■◆■，说自己只是个KOC■◆★◆，“比起有数十万、上百万粉丝的KOL差远了”。即便这样，仍有不少MCN向她抛出橄榄枝，但她都拒绝了，★◆◆◆◆★“可能会违背自己的内心■■★◆◆■”。刘佳佳说，MCN能带来更多的资源，包括广告、流量等，但也有各种限制。如果★■★■◆■“做‘全约◆■◆■★’◆■★★，那么MCN会对更新频率、内容有要求★■■◆◆；哪怕只做‘商约’，具体到每个项目也都会有细节要求，有些广告主的要求与我个人风格不一样”。有稳定工作的她不想被绑定■★★★◆，“我做博主是出于兴趣，现在不少平台都提供广告主或品牌方的资源，我会选择自己感兴趣的做◆■”。

　　王丽觉得，如果高君雨家人的表述属实，那么只能说明他们没有意识到互联网造假的后果。按照行业惯例，社交账号所有者与MCN有◆★■◆“全约◆★◆◆■■”和★★■“商约■■”两种关系★★★。★◆★■★“全约◆■”指账号发布的所有内容都要得到MCN的认可★◆■★，甚至由MCN撰写发布。除了签订★■★★“全约”合同的账号所有者◆■■，MCN也会自己孵化★★★“全约”账号。“商约◆★★”相对灵活，即账号所有者仅与MCN进行特定内容的商业合作。合作时，账号所有者发布的内容须与MCN协商，而在非商业合作时，账号所有者可自由发布内容。但“不论哪种合作方式、不论账号是否属于MCN或个人，当事人都知道自己的账号将发布哪些内容。尤其像■★★■■◆‘点读机女孩’这样有一定知名度的人物，发布的又是与个人息息相关的内容，如果当事人或家属不审核就任由MCN使用账号，只能说明当事人或家属的心太大了■■”。

　　从业10多年的钱儒说：“★◆◆◆★★‘low’是★◆★◆‘流量密码’的一种，往往与■◆★‘卖惨’‘婆媳矛盾★■◆■’‘性别对立’★★◆◆◆‘地域差异◆★’等主题结合，不同MCN还互相抄袭。”他直言，行业里很多主播看不上这类脚本■■，却无可奈何，“公司内部开会时，头部主播评价某些‘卖惨带货’太★■■‘low’★■★★◆，不赞同没有底线的营销。可事实是，互联网受众群体太大，◆★‘low★■★’有市场，‘审丑’也有市场，有的主播不屑做★★，却不能阻止他人做。”